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第一百七十九章,实地考察(下)

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了眼睛,道:“连代理销售商都愿意预付货款订没有数量保障的货,文浩这家药厂当真是红火的不行啊!”

    苏云峰对商场也是不甚了解,开口问道:“敏慧,你觉得文浩这家药厂的潜力究竟有多大?”

    聂敏慧开口道:“照目前这个趋势,假以时日,日盈利千万恐怕也不是什么虚幻的事情。”

    说着,聂敏慧见两人惊讶无比,又道:“这还只是国内市场,国外市场潜力更大,而且可以根据不同国家、不同市场,制定不同的价格,就好像欧美的一些特效靶向〖药〗品,到了国内,价格翻出好几倍去,咱们也是无可奈何。”

    “为什么?”轻舞诧异问道:“难道他们的产品出口到国内,咱们国内不对价格进行干预吗?”

    “普通商品还好,它有清晰的成本计算方法,这种垄断的特效〖药〗品,你怎么干预?”说着,聂敏慧又道:“文浩的公司在国内,所以国家可以对他进行一定的干预,但如果输出到国外,国外政府和相关部门是奈何不了他的,他们凭什么嫌定价高?文浩到时候一句话就可以把它们堵的无话可说。”

    “噢?”苏云峰不禁笑问道:“什么话这么有效,教教我,以后我在面对外国人的时候,也可以借鉴一下。”

    “很简单。”聂敏慧笑道:“文浩只要说,我的定价里,有绝大部分都是研发成本,你要是不认可我的研发成本,那你就去自己研发生产。”

    苏云峰恍然大悟,连连点头,说道:“这招太损了!明知道这东西是市场上独一份,夸大研发成本,他们恐怕也是无话可说。”

    聂敏慧苦笑一声,道:“其实这是很多国外〖药〗品企业针对我们的一个既定套路,我们也一直在这上面吃亏。”说着,聂敏慧忽然想起来什么,开口道:“我得提醒文浩,加强配方的保密措施,如果实在不安全,就联系当地**协助,或者干脆让他把厂子迁到燕京来。”

    苏云峰点头说道:“很有必要!虽然目前我还不知道这款膏药究竟有多惊人的疗效,但它能有这么好的销路,证明文浩所言非虚,药方是根本所在,万一被人窃取,立刻就会遭遇灭顶之灾。”

    说完,苏云峰看着轻舞,问道:“轻舞,带回的样品呢?我看一下。”

    轻舞从包里掏出自己带回来的两贴祛湿正骨贴,一一递给苏云峰和聂敏慧,两人接过之后,看了看外包装,聂敏慧面露赞许的说道:“这个包装倒是不错,简单大气,很受看,给人的感觉非常的好,平易近人却还带着一丝与众不同。”

    苏云峰笑道:“我也这么认为,这包装确实不错。”

    聂敏慧仔细看了看,片刻之后,道:“包装上没有什么防伪标识,这款产品这么火,仿冒品可能很快就会出现,不知道文浩这个小子有没有想到过这一点。”

    苏云峰点头说道:“这东西利润太大了,文浩的生产成本也不过就二十块钱左右,若是换做别人,只是模仿的话,我看连几块钱都用不了,而它一贴188块的零售价,也实在是太有诱惑力了,仿冒品肯定会瞄准这个市场。”

    聂敏慧道:“我明天给文浩打个电话,提醒他一下,免得自己刚起步,就要承受假药的冲击,这样一来,影响实在是太恶劣了。”

    轻舞开口道:“我看仿冒品也不是那么好接入市场,毕竟现在的东辰药业直接向各大药店供货,消费者也都知道,这种膏药只有东辰药业的代理销售商才有货。”

    聂敏慧摇头说道:“这恰恰是因为刚刚起步,生产商,直接和零售商对接,这种事情是长久不得的,你想想,现在文浩才打开多少市场?几个城市?多少家药店?现在能应付的过来,如果覆盖全省呢?可能是成千上万家药店,那样的话,他就必须要在生产商与零售商中间,再增加一个环节:区域代理商,而且区域代理商也不是只有一级,小到城市、达到省份甚至达到地区,都要各有一级代理商,层层向下,这样的环节一多,假货就可以无孔不入,防伪一定要尽早开始抓起,免得到时候发现假冒产品之后再亡羊补牢。”

    苏云峰摘下眼镜,感叹一声,道:“没想到,文浩这个小子,身上倒是真有不少让人眼前一亮的地方,几十万把这药厂短时间内运作成现在的规模,真不是一般人可以做到的,更何况,他今年连二十岁都没到,而且也没依托任何关系、没依托别人帮助,不简单呐!”
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